足球外围在线平台-

足球外围在线平台-

今,在董明珠、梁建章等各路大佬的“躬身入局”示范效应下,俨然已是“不直播带货的CEO,都不是好CEO”。

5月22日,京东零售CEO徐雷也献出了直播带货的“处女秀”。

不过,徐雷首次出镜就直接“出圈”,卖的不是3C产品,而是“钥匙”。将中骏云景台一套新房,以6.18折出售。

为啥是6.18折,大家都懂的,万变不离其宗,还是要为即将到来的京东618大促“打call”。(如果当年徐雷把京东大促时间定位1.18是不是更好?)

6.18折的房子,这哪里是薅羊毛啊,简直就是割了半扇羊。

中骏云景台是何方神圣?

来自京东的数据显示,这场直播带货还没开播就已获得33万名网友的关注,也不知道多少是想看徐雷的,多少是想看房子的?

先看看中骏云景台的颜值如何?

再看看徐雷,左起第二位。

两厢比较,不难看出,虽然是徐雷的直播首秀,但多数网友们应该还是奔着中骏云景台来的。

来自京东的数据显示,5月22日11点正式开播后,仅仅10分钟观看人数就突破百万。全场总观看量达到400万,点赞超过750万,互动人数超过50万。

被“薅了半扇羊”的中骏云景台一点儿都不难过。

数据显示,“中骏云景台京东房产自营旗舰店”作为京东“自营房产”的首个品牌旗舰店,开店首日,店铺粉丝数就突破170万,在直播中将数百万价值新房加入购物车的用户超过2万。

这蓄客效率杠杠的。

京东开始玩“自营房产”

提醒注意哦,上面还出现了“自营房产”这个词。

其实京东早就什么都卖了,2017年,京东就已经开始卖房。但是这次有所不同,京东在卖房这事上,要“自营”了。

所以,徐雷的直播首秀,既是帮首位客户中骏云景台站台,也是帮京东“自营房产”站台。

“自营”大家都懂,“房产”大家也懂。但“自营房产”就需要解释解释了。

对此,京东房产总经理(原搜狐焦点总经理)曾伏虎表示:“很多用户都觉得京东是个卖3C的平台,但京东所卖的品类早就远远超过这个范围了。我们的事业群叫做生活服务事业群,除了房产还有汽车维修保养、拍卖,生活旅行,鲜花等等,房产只是其中一个重要部分。”

“其实,房产是两年之前上线的,也是市场最低谷的时候开始的,过去几年也是在艰难地探索商业模式。一开始开发商还是把我们当作一个流量平台,希望能够从我们这里获得销售线索,但是这次疫情之后有了一个非常大的变化,他们突然发现线上其实对他们来讲是既现实又成本低的渠道,我们看到所有开发商都在花大力气打造线上平台。” 曾伏虎如此表示。

曾伏虎还称:“京东既有用户,又有支付、交易、促销这些功能,所以618的时候很多开发商找到我们,希望通过和京东的合作实现他们销售的目标,当然这也是我们所期望的。以往开发商的系统都是相对封闭的,这次疫情下来,我们发现很多开发商都在把自己的后台系统打开,所以我们可以在线上为用户实现线上选房、线上下订和交易的功能。”

对于京东“自营房产”,需要厘清的问题还不少,比如:

1.京东自营房产有哪些“自营式”服务?与京东传统的自营商品相比,自营房产有哪些区别?

2.之前薇娅也进行过直播带房,但效果并不是特别好。对于高价商品的直播带货,京东怎么看?

3.京东自营房产在价格上有何吸引力?购房流程是什么?都能享受到哪些利益?

4.京东自营房产对于房产行业的传统销售模式有什么影响?

5.与其他线上售房平台相比,京东自营房产有哪些优势?

6.京东自营是否意味着自营的这些房源都是京东独家的?

7.京东有什么举措能够强化线上卖房的现场参与感?

8……

问题这么多,其实京东也都未见得都能想明白,但是曾伏虎这段话其实也算是都回答了。

曾伏虎说:“我们在某个地产营销群里面争得很激烈。有的人说,这个就是做秀,过两天就结束了;有的人说,这个还有点效果,主要还是品牌宣传。我是这样看的,对于一个新事物,我们要做的事情,不是品头论足说它行或者不行,而是要迅速决定自己做还是不做”。

曾伏虎表示:“我们认为,今年的市场变化催促我们必须去做这个事情,甚至不管行不行都要去做,因为你看到的是所有的资源都在向这方面倾斜,所有这个行业从业者都在向线上化去努力,所以这个大趋势必然使这个事情做成,但是以什么样的形式做成,我们不敢确定”。

“我们必须参与到这场变革当中,必须积极地投入和尝试,所以才有我们CEO都出来站台来做直播。我们看到所有的开发商都在拼命地加强自己的线上化,碧桂园、恒大等都请了很多原来做电商IT的人来做他们线上业务的负责人,这些情境和市场的变化使我们认为,现在不是讨论这个事行不行,而是讨论怎么把这件事做成的情况。” 曾伏虎如此表示。

突然感觉,京东“自营房产”并不是要卖房子,而是要给我们一把解码人生的钥匙?

编辑:谢若琳

终审:田米亚/许洁